أعلنت شركة ليرسيون مؤخرًا عن تأسيس فرع إقليمي لها في فانواتو، إحدى جزر جنوب المحيط الهادئ. ويمثل هذا خطوةً حاسمةً للشركة الدولية في التوسع بسوق أوقيانوسيا. وستتولى جانيت، خبيرة إدارة التسويق الرئيسية، المسؤولية الكاملة عن تشغيل ومبيعات فرع ليرسيون في فانواتو. وستستفيد جانيت من بيئة الأعمال المحلية المواتية والموقع الجغرافي الاستراتيجي، وستبني شبكة تسويق تغطي أستراليا ونيوزيلندا وجزرًا أخرى في جنوب المحيط الهادئ. ولا يقتصر هذا التصميم على منح ليرسيون ميزتين مزدوجتين من حيث التكلفة والموقع، بل يفتح أيضًا فصلًا جديدًا في استراتيجيتها العالمية.

باعتبارها مركزًا تجاريًا بارزًا في جنوب المحيط الهادئ، تُعدّ بيئة فانواتو التنموية الفريدة سببًا رئيسيًا لقرار شركة ليرسيون بإنشاء فرع لها. تتألف هذه الدولة من 83 جزيرة، وتوفر بيئةً جاذبةً للشركات الدولية بفضل سياساتها التشغيلية المرنة وإجراءات التسجيل الميسّرة. وبالمقارنة مع الأسواق التقليدية، تُخفّض بيئة الأعمال في فانواتو تكاليف تشغيل الشركات بفعالية، مع السماح لرأس المال الأجنبي بممارسة استقلاليته التشغيلية الكاملة، مما يُهيئ ظروفًا مواتية لشركة ليرسيون لإطلاق عملياتها التجارية المحلية بسرعة.

جغرافيًا، تُعتبر فانواتو مركزًا تجاريًا رئيسيًا يربط سوق آسيا والمحيط الهادئ. بعد تحديث عاصمتها بورت فيلا، ازداد حجم الشحن بنسبة 40%. مع أكثر من 20 رحلة دولية أسبوعيًا، تُشكل بورت فيلا حلقة تجارية مريحة مدتها 3 ساعات مع سيدني وأوكلاند. تُمكّن هذه الميزة، التي تُتيح الاستعانة بمصادر خارجية قريبة من فانواتو، شركة ليرسيون من الاستجابة السريعة لاحتياجات الأسواق الرئيسية مثل أستراليا ونيوزيلندا. وفي الوقت نفسه، وبفضل اتفاقية التجارة الحرة بين فانواتو والصين، يُمكن لشركة ليرسيون توسيع قنوات توزيع منتجاتها بشكل أكبر.

تتمتع جانيت، التي تتولى قيادة هذا الموقع الاستراتيجي، بخبرة تزيد عن 15 عامًا في إدارة المبيعات العابرة للحدود الوطنية، مع إنجازات بارزة خاصة في تطوير الأسواق الناشئة. وقد قادت بنجاح بناء القنوات في سوق جنوب شرق آسيا، وهي بارعة في الجمع بين الخبرة التشغيلية الدولية والخصائص الثقافية المحلية. وقالت جانيت، "لا تتمتع فانواتو بأساس متين لتطوير الأعمال فحسب، بل تفتخر أيضًا بسوق استهلاكي يسعى إلى جودة الحياة ويحافظ على النمو السريع. سنحترم ثقافة العقد التقليدية المحلية "ناماكو" ونبني الثقة من خلال آداب العمل المحلية مثل مراسم الكافا للاندماج بسرعة في النظام البيئي للأعمال المحلية. دي دي اتش يمكن أن تُظهر الصورة 1 صورة جماعية لجانيت والشركاء المحليين في حفل التوقيع، مع دمج الأنماط الزخرفية التقليدية لفانواتو في الخلفية.

سيركز التشغيل الأولي لفرع ليرسيون في فانواتو على اتجاهين رئيسيين: من جهة، الاستفادة من مزايا بيئة الأعمال المحلية لتحسين هيكل تكاليف سلسلة التوريد وتوفير منتجات أكثر تنافسية من حيث الأسعار للأسواق المحيطة؛ ومن جهة أخرى، تطوير حلول مخصصة تناسب قطاعات مثل الفنادق والمنتجعات، مستهدفةً قطاع خدمات السياحة الذي يُمثل ثلث الناتج المحلي الإجمالي لفانواتو. تُظهر الصورة 2 سيناريو تطبيق منتجات ليرسيون في فندق شاطئي في فانواتو، مُظهرةً التوافق بين المنتجات والصناعات المحلية الرئيسية.

يحمل هذا التصميم الخارجي دلالات استراتيجية متعددة لشركة ليرسيون. على المدى القصير، يُمكن للفرع تحسين كفاءة استجابة السوق وحماية مصالح الشركة بفضل موقع فانواتو ومزاياها التشغيلية. على المدى البعيد، ستصبح فانواتو، بصفتها مركزًا رئيسيًا لشركة ليرسيون لتوسيع أعمالها في جنوب المحيط الهادئ، منصةً تجريبيةً لاستكشاف المجالات الناشئة. يُتيح انفتاح فانواتو في مجالات مثل الاقتصاد الرقمي فرصًا أكبر لشركة ليرسيون لتوسيع نطاق أعمالها.

في المستقبل، تخطط شركة ليرسيون لاتخاذ فانواتو قاعدةً لها لتوسيع حصتها السوقية تدريجيًا في أوقيانوسيا. وكشفت جانيت: "سنُنشئ شبكة توزيع تغطي كاليدونيا الجديدة وفيجي خلال الثمانية عشر شهرًا القادمة، وسنشارك في معارض إقليمية مثل المعرض الأسترالي لمواد البناء". كما سيواصل المقر الرئيسي للشركة زيادة استثماراته في البحث والتطوير، وتطوير خطوط إنتاج خاصة مُصممة خصيصًا لتلائم مناخ المناطق الجزرية.

أكد رئيس مجلس إدارة ليرسيون في رسالة تهنئة، أن إنشاء فرع فانواتو يُعد خطوةً أساسيةً في استراتيجية المجموعة "التوسع الإقليمي والتوسّع العالمي". ونحن على ثقة بأنه بقيادة فريق جانيت، سنغتنم بالتأكيد فرص النمو في سوق المحيط الأزرق، ونُحقق قيمةً أكبر لعملائنا العالميين. ومع انضمام هذه الجوهرة البراقة في جنوب المحيط الهادئ، تزداد رؤية ليرسيون الدولية وضوحًا وعظمةً.